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    天福扫描营销环节漏点对症下药出良策
    2016-2-29 10:46:50    来源:

     

    面对国际经济形势持续下行趋势,如何在市场低迷,产能严重过剩中把天福营销工作推上一个新台阶,实现利益最大化,助推企业走出困境渡过寒冬,成为天福管理者们最为关注的问题。226日,天福公司营销工作会如期召开,公司领导、市场开发及相关职能部门人员汇聚在一起,对现有的营销环节逐一“找问题,找对策”,反躬自省,对症下药。

    2015年,天福公司营销工作按照“实施重点区域渠道下沉和密集分销,加强客户关系管理,扩大市场覆盖面和优质客户群,进一步拓展利润增长空间”的要求,紧紧围绕天福的“五种意识”,以利益最大化为目标,以建立省内核心市场为重点,以“三创新”为抓手,在市场全面性供大于求,产品价格大幅下降的严峻形势下,在集团的全力支持下,营销团队团结拼搏、攻坚克难、负重前行,多方式、多渠道、多领域开拓市场,营销工作取得了长足的进步。2015年,主要产品省内销售量占比较2014年有显著提升。主要原料采购价格较2014年有较大幅度的降低。

    会议在充分听取了2015年营销工作总结和2016年工作构想后,分析了工作中存在的不足和新常态下营销工作面临的新形势、新机遇、新挑战,提出了2015年营销工作总体要求;嵋槿衔在看到成绩的同时,应当清楚地看到:受国际油价影响、国内经济、特别是化工产品在2016年全面复苏可能性不大,化肥市场仍将处于低迷状态。营销工作务必拿出“狭路相逢勇者胜”的精神,把天福的技术优势、管理优势转化为营销优势,主动出击,沉入一线,认真贯彻公司员代会精神,以全面完成年度营销各项任务为目标、以加强营销管理为手段,直面市场挑战,通过加强调研、加强政策研究、加强市场研判增强了解市场的能力;通过加强激励考核增强挑战市场的能力;通过加强精准管理、加强效益调度、加强创新驱动增强赢得市场的能力。强力推行和完善经销商制,提升与经销合作伙伴的深度合作,寻求保险机制,增强营销工作抗风险能力,在“寒冬”中求生存、谋发展,在新的市场配置中抢占先机。

    各部门代表纷纷发言,梳理营销环节存在的漏点和提升空间 ,大家表示:营销工作的好坏,直接影响企业的存亡,这项工作不仅仅是营销团队的工作,也是每一各部门,每一个员工义不容辞的责任。只要我们每一个人真正做到“忠诚、干净、担当”天福的营销工作一定会上一个新的台阶,助推企业走出“寒冬迎来春天。

    目前,天福各部门正借集团大讨论的春风,主动查找本部门工作上存在的不足和漏洞,拿出切实可行的办法直面应对,上上下下和衷共济,向“精准化”要效益降成本,吹响了新一轮渡难关、谋发展的“集结号”。(天福党群)

    责任编辑:赵贵滨
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